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因此得到舒心的示意，大掌柜就迫不及待地逐一拿起来仔细品鉴。
嗅气味，观色泽、品质地、触手感...
良久，大掌柜才放下这几样香脂，眼睛亮得像白炽灯一般看向舒心，笑眯眯地问，"小妹妹，这些香脂是谁做的？"
"我做的。"
大掌柜的目光在李臻兄妹俩脸上转了一圈，神色摆明了不相信，但聪明的没有继续追问，而是转了个话题："你是要卖给我们云香坊吗？这样的香脂还有没有？"
舒心从容地淡笑道："不是卖，是寄卖。利润三七开，我拿七成，包货源、包成本。可以跟贵店签订长期契约。"
大掌柜无语的看着这几个明显就很粗糙的小瓷盒，眼角不由得抽了抽，"我们云香坊只买自己的货品给顾客。小妹妹，你的香脂我们可以高价收下，但是必须打上我们云香坊的标记。"
大掌柜特意强调"高价"两个字，因为从舒心的衣着就可以看出，这是一个家境贫寒的小姑娘，虽然气质超群，但小小年纪怎么可能经得住钱帛的诱惑？
大掌柜自认为阅人无数，看人已是八，九不离十了。
可惜舒心小小的身子里住着的是一个强大的灵魂，这点蝇头小利怎么可能打动她？
舒心飞快的收拾好桌上的小瓷盒，直接起身走人："既然贵店有这样的规矩，那我就不打搅了。我去对面的姚记香坊试试。"
她就赌她先去姚记香坊的事情，大掌柜还不知道。
大掌柜是个识货的人，舒心拿过来的香脂，比他们云香坊制出来的顶级香脂，还要好上几分。
不单单是价格上可以更贵一点，还能称霸高端市场。
云香坊和姚记香坊都是皇商，都有各自的招牌品种，宫中的采购订单每次都是五五分，谁也没有占到大头。
但如果祭出舒心拿过来的这几种香脂，大掌柜相信，他们云香坊一定能独占宫中的订单。
这么一来，姚记香坊就再不是云香坊的对手了。
如果被公子爷知道自己把这么好的生意推到了姚记香坊那边，估计得剥了自己的皮。
可是如果这些香脂不能打上云香坊的标记，也不可能进贡啊！
"小妹妹，请等等。此事我做不了主，小妹妹能否等两天，让我们公子爷亲自来跟你谈？"
虽然暂时没想出好对策，大掌柜却知道把人和货留住的重要性。
当下要账房送了六十两银子过来，态度极其诚恳的道："就按我们店里最好的香脂的价，十两银子一盒，这六盒我全部买下。"
舒心掂了掂手中的银子，眸中带笑的问道："大掌柜觉得，我的香脂跟你们店里最好的香脂比如何？"
比我们云香坊京城总店里，五十两银子一盒的顶级香脂还要好。
当然，这种自贬身价的话，大掌柜是不会说的，不过他很识趣的立即又叫账房送了六十两银子过来，还贴心地问舒心要不要换成银票。
大同钱庄的，全国通兑。
舒心要了六十两现银，六十两银票。
一直陪坐一旁当布景的李氏兄妹都惊呆了。
二十两银子买一盒香脂，这根本就是奢侈！
看大掌柜付银子付得这么爽快，卖出去的价格肯定更高！
李家虽然家境殷实，但这种大手笔，只会用在收购古籍和孤本上。而在吃穿用度上，不舍得也没能力这样败家。
因此见心儿的六小盒香脂卖出了一百二十两银子，兄妹俩心都有些发颤，似乎窥探到了一个他们以前从来不曾接触过的世界。
两人都忍不住在心里猜想，省城就如此奢侈，那么京城该是如何的繁华富庶？
头一次，坚定地认为读书人是人上人的李臻，都产生了经商的渴望...
当然，片刻后他就回神了，他要是去经商，老爷子肯定打断他的腿。
出了云香坊的大门，李臻迫不及待地问："心儿，你为何非要寄卖呢？"
在李臻看来，只提供香脂就有如此高的回报，实在是没必要得寸进尺，得罪云香坊。
其实舒心不愿意只做原料供应商的主要原因，是她的香液每天只有几滴，能生产出的高档香脂数量十分有限。
这么好的品质、这么少的数量，零售价格自然极贵，消费群体也是非富即贵。
可是如果她只是提供香脂，贴上云香坊的标签卖的话，她就只能得到极小的一部分利润。
而寄卖就不同了，舒心对自己生产的香脂十分有信心，任何一个用过的人都会爱不释手，云香坊如果不想失去这些高贵的顾客，就不敢在利润上跟她玩花样。
当然，舒心说的理由是："寄卖的契约短，等爹爹和哥哥考上功名我就不做这个了。"
不想大舅舅再追问，舒心拉着他的袖子撒娇道："大舅叫你带我到卖瓷器的店铺去逛逛吧，我要买些瓷盒装香脂。"
省府最繁华的就是通政街，李臻年青时曾在省府进学，因此对省府十分熟悉，带着舒心到了一间老店。
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因此得到舒心的示意，大掌柜就迫不及待地逐一拿起来仔细品鉴。
嗅气味，观色泽、品质地、触手感...
良久，大掌柜才放下这几样香脂，眼睛亮得像白炽灯一般看向舒心，笑眯眯地问，"小妹妹，这些香脂是谁做的？"
"我做的。"
大掌柜的目光在李臻兄妹俩脸上转了一圈，神色摆明了不相信，但聪明的没有继续追问，而是转了个话题："你是要卖给我们云香坊吗？这样的香脂还有没有？"
舒心从容地淡笑道："不是卖，是寄卖。利润三七开，我拿七成，包货源、包成本。可以跟贵店签订长期契约。"
大掌柜无语的看着这几个明显就很粗糙的小瓷盒，眼角不由得抽了抽，"我们云香坊只买自己的货品给顾客。小妹妹，你的香脂我们可以高价收下，但是必须打上我们云香坊的标记。"
大掌柜特意强调"高价"两个字，因为从舒心的衣着就可以看出，这是一个家境贫寒的小姑娘，虽然气质超群，但小小年纪怎么可能经得住钱帛的诱惑？
大掌柜自认为阅人无数，看人已是八，九不离十了。
可惜舒心小小的身子里住着的是一个强大的灵魂，这点蝇头小利怎么可能打动她？
舒心飞快的收拾好桌上的小瓷盒，直接起身走人："既然贵店有这样的规矩，那我就不打搅了。我去对面的姚记香坊试试。"
她就赌她先去姚记香坊的事情，大掌柜还不知道。
大掌柜是个识货的人，舒心拿过来的香脂，比他们云香坊制出来的顶级香脂，还要好上几分。
不单单是价格上可以更贵一点，还能称霸高端市场。
云香坊和姚记香坊都是皇商，都有各自的招牌品种，宫中的采购订单每次都是五五分，谁也没有占到大头。
但如果祭出舒心拿过来的这几种香脂，大掌柜相信，他们云香坊一定能独占宫中的订单。
这么一来，姚记香坊就再不是云香坊的对手了。
如果被公子爷知道自己把这么好的生意推到了姚记香坊那边，估计得剥了自己的皮。
可是如果这些香脂不能打上云香坊的标记，也不可能进贡啊！
"小妹妹，请等等。此事我做不了主，小妹妹能否等两天，让我们公子爷亲自来跟你谈？"
虽然暂时没想出好对策，大掌柜却知道把人和货留住的重要性。
当下要账房送了六十两银子过来，态度极其诚恳的道："就按我们店里最好的香脂的价，十两银子一盒，这六盒我全部买下。"
舒心掂了掂手中的银子，眸中带笑的问道："大掌柜觉得，我的香脂跟你们店里最好的香脂比如何？"
比我们云香坊京城总店里，五十两银子一盒的顶级香脂还要好。
当然，这种自贬身价的话，大掌柜是不会说的，不过他很识趣的立即又叫账房送了六十两银子过来，还贴心地问舒心要不要换成银票。
大同钱庄的，全国通兑。
舒心要了六十两现银，六十两银票。
一直陪坐一旁当布景的李氏兄妹都惊呆了。
二十两银子买一盒香脂，这根本就是奢侈！
看大掌柜付银子付得这么爽快，卖出去的价格肯定更高！
李家虽然家境殷实，但这种大手笔，只会用在收购古籍和孤本上。而在吃穿用度上，不舍得也没能力这样败家。
因此见心儿的六小盒香脂卖出了一百二十两银子，兄妹俩心都有些发颤，似乎窥探到了一个他们以前从来不曾接触过的世界。
两人都忍不住在心里猜想，省城就如此奢侈，那么京城该是如何的繁华富庶？
头一次，坚定地认为读书人是人上人的李臻，都产生了经商的渴望...
当然，片刻后他就回神了，他要是去经商，老爷子肯定打断他的腿。
出了云香坊的大门，李臻迫不及待地问："心儿，你为何非要寄卖呢？"
在李臻看来，只提供香脂就有如此高的回报，实在是没必要得寸进尺，得罪云香坊。
其实舒心不愿意只做原料供应商的主要原因，是她的香液每天只有几滴，能生产出的高档香脂数量十分有限。
这么好的品质、这么少的数量，零售价格自然极贵，消费群体也是非富即贵。
可是如果她只是提供香脂，贴上云香坊的标签卖的话，她就只能得到极小的一部分利润。
而寄卖就不同了，舒心对自己生产的香脂十分有信心，任何一个用过的人都会爱不释手，云香坊如果不想失去这些高贵的顾客，就不敢在利润上跟她玩花样。
当然，舒心说的理由是："寄卖的契约短，等爹爹和哥哥考上功名我就不做这个了。"
不想大舅舅再追问，舒心拉着他的袖子撒娇道："大舅叫你带我到卖瓷器的店铺去逛逛吧，我要买些瓷盒装香脂。"
省府最繁华的就是通政街，李臻年青时曾在省府进学，因此对省府十分熟悉，带着舒心到了一间老店。
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