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新的月度任务紧跟着会议结束的步子下达，霸陵直接提升30%。
刘东大吃一惊！“不是说15到20个点吗？我觉得15个点都很好了。”
我让他打电话给白剑，刘东吭吭哧哧地打通，没几句就挂了。
“怎么说的？”
“白总监说，我这边可以提高15个点。但还有司马总监您呢，怎么着也要增加15个点吧？”
刘东都快哭了。
“司总监，不行我也跟你下县吧。市区这块儿顶到天能提5个点，上个月不是县区发货，哪儿能那么多？”
定任务确实是白剑那小子的活，杜妖精都不好说什么。现在已经正式下来，除了拼命完成别无他法。
这几个月都很邪门，各区域销售大多在提升，平均每月10个点左右，月增30个点的也有，但放到霸陵绝对吃力，必须继续新开客户。
问题在于做市场不单单是开新户，客户提货后能否真正消化卖出是关键。
上个月葛天市客户提货后，我在当地招了名业务。我计划本月再让刘东带人过去，连续做半个月的品尝推广。这方面刘东轻车熟路。
但现在刘东阵脚大乱，都慌成麻了。
“司总监，我真得下县区。要不然任务确实完不成。白总监很重视咱们这儿，前天开完会后还专门和我谈话呢。”
“哦！我怎么不知道？”我有点不满。
“谈完话我就出来找你汇报，但是你和郑副总监去见杜总了。后来我赶车，没等上你，给您发了个短信就先回来了。”
这个我有印象。当时我没在意。按刘东的性格，他不会故意瞒我。
“白总监谈了些什么？”
“就是说霸陵区位很重要，公司很重视。还让我大胆工作，思路放开，不要有啥包袱……”
“呵呵，刘东，你不会是感觉受到我压制了吧？咱俩之间有想法可以敞开了说。”
不用再问我立刻就明白了，白剑居心不良，十成里至少六成！。
“司总监您别误会！我哪儿有那种想法。您要不过来，上个月咱们不可能提升那么多。我在会上都想说……”
“好了我知道了。你急着去县区跑客户我理解。但上个月不让你跑，我是怕影响市里。毕竟你和韩老板处的很熟……”
我能感觉出来，刘东急于下县的心情非常迫切！肯定得到了白剑那小子的怂恿。如果我再不同意，他会痛苦不堪，对我不定生出多少想法来！
那就正落入了白剑的圈套。
我突然意识到，春节时我答应和老万见面完全是自作聪明。
站到郑老板的角度，不管我们谈什么，都会让他心里不舒服。
像现在这样，白剑和刘东一接触，我就不得不妥协！——当然对刘东置之不理或者强硬撤换也可以，我完全有这个权力。
但那样对刘东不公平。
刘东本份耿直，有一说一。长期相处，很得客户信任。只是开发陌生市场需要让客户看到的是未来，道理好懂做起来特费脑筋。
你得根据不同客户，选取恰当的切入点。不能跟背课文一样见谁都是那一套。
这个阶段客户层次大体相似，但背景，习惯，处事风格差异很大。多数客户都有足够社会阅历，在他们那个私人圈子正儿八经算成功人士。
他们有一定的自诩资本。当接触到厂家业务时，他们甚至可以相信你，但未必相信你的公司。
他们觉得你未必能看得清楚。
刘东最致命的缺陷就在这儿。
霸陵市最先接触的几个大佬儿后来我也见过。他们评价刘东说，这个人很好——但被你们给洗脑了。
我最终同意了刘东下县，但给他限定在两个区域。这两个地方我还没有过细排查，让他去打个前站很有必要。
但即使如此，我对这个月的任务根本不报希望。
现在已经过去近三分之一时间，市区发货还是零。听刘东说到月底才可能发。
县区那边，葛天市的货才过去。何时继续发货是未知，能否把首批货顺利消化是决定因素。新的增量肯定不能寄托到这里，只能靠继续开发新户。
而新客户开发带有一定偶然性。它跟想生男孩儿还是女孩儿很相像。无论祖传秘方还是现代科学，都有很大的不可控性。
新的月度任务紧跟着会议结束的步子下达，霸陵直接提升30%。
刘东大吃一惊！“不是说15到20个点吗？我觉得15个点都很好了。”
我让他打电话给白剑，刘东吭吭哧哧地打通，没几句就挂了。
“怎么说的？”
“白总监说，我这边可以提高15个点。但还有司马总监您呢，怎么着也要增加15个点吧？”
刘东都快哭了。
“司总监，不行我也跟你下县吧。市区这块儿顶到天能提5个点，上个月不是县区发货，哪儿能那么多？”
定任务确实是白剑那小子的活，杜妖精都不好说什么。现在已经正式下来，除了拼命完成别无他法。
这几个月都很邪门，各区域销售大多在提升，平均每月10个点左右，月增30个点的也有，但放到霸陵绝对吃力，必须继续新开客户。
问题在于做市场不单单是开新户，客户提货后能否真正消化卖出是关键。
上个月葛天市客户提货后，我在当地招了名业务。我计划本月再让刘东带人过去，连续做半个月的品尝推广。这方面刘东轻车熟路。
但现在刘东阵脚大乱，都慌成麻了。
“司总监，我真得下县区。要不然任务确实完不成。白总监很重视咱们这儿，前天开完会后还专门和我谈话呢。”
“哦！我怎么不知道？”我有点不满。
“谈完话我就出来找你汇报，但是你和郑副总监去见杜总了。后来我赶车，没等上你，给您发了个短信就先回来了。”
这个我有印象。当时我没在意。按刘东的性格，他不会故意瞒我。
“白总监谈了些什么？”
“就是说霸陵区位很重要，公司很重视。还让我大胆工作，思路放开，不要有啥包袱……”
“呵呵，刘东，你不会是感觉受到我压制了吧？咱俩之间有想法可以敞开了说。”
不用再问我立刻就明白了，白剑居心不良，十成里至少六成！。
“司总监您别误会！我哪儿有那种想法。您要不过来，上个月咱们不可能提升那么多。我在会上都想说……”
“好了我知道了。你急着去县区跑客户我理解。但上个月不让你跑，我是怕影响市里。毕竟你和韩老板处的很熟……”
我能感觉出来，刘东急于下县的心情非常迫切！肯定得到了白剑那小子的怂恿。如果我再不同意，他会痛苦不堪，对我不定生出多少想法来！
那就正落入了白剑的圈套。
我突然意识到，春节时我答应和老万见面完全是自作聪明。
站到郑老板的角度，不管我们谈什么，都会让他心里不舒服。
像现在这样，白剑和刘东一接触，我就不得不妥协！——当然对刘东置之不理或者强硬撤换也可以，我完全有这个权力。
但那样对刘东不公平。
刘东本份耿直，有一说一。长期相处，很得客户信任。只是开发陌生市场需要让客户看到的是未来，道理好懂做起来特费脑筋。
你得根据不同客户，选取恰当的切入点。不能跟背课文一样见谁都是那一套。
这个阶段客户层次大体相似，但背景，习惯，处事风格差异很大。多数客户都有足够社会阅历，在他们那个私人圈子正儿八经算成功人士。
他们有一定的自诩资本。当接触到厂家业务时，他们甚至可以相信你，但未必相信你的公司。
他们觉得你未必能看得清楚。
刘东最致命的缺陷就在这儿。
霸陵市最先接触的几个大佬儿后来我也见过。他们评价刘东说，这个人很好——但被你们给洗脑了。
我最终同意了刘东下县，但给他限定在两个区域。这两个地方我还没有过细排查，让他去打个前站很有必要。
但即使如此，我对这个月的任务根本不报希望。
现在已经过去近三分之一时间，市区发货还是零。听刘东说到月底才可能发。
县区那边，葛天市的货才过去。何时继续发货是未知，能否把首批货顺利消化是决定因素。新的增量肯定不能寄托到这里，只能靠继续开发新户。
而新客户开发带有一定偶然性。它跟想生男孩儿还是女孩儿很相像。无论祖传秘方还是现代科学，都有很大的不可控性。