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连着三天的上海房地产高峰论坛，各位大咖，各位嘉宾，各位中介公司的老板们，他们关于行业的见解各有其独特的观点。不过凌枫都没怎么听得进去，他现在满脑子都是如何搭建平台，如何做加盟。
穿插会议期间的，还有邓晓华老师的门店管理等相关培训。这些培训，马东锡，何思明等人倒是听得津津有味，双目放光，看来是受益匪浅。
会议期间，杨可没来找凌枫，或许是不想让凌枫分神。在会议结束的最后一天，杨可在上海最顶级的米其林三星餐厅，请房安网的同事们享受了一顿饕鬄大餐。
回程去机场的时候，杨可没有再张扬，只是安排了两台埃尔法送凌枫等人去机场。
回到H市的时候，已经是晚上十一点多。前来接机的是郝敏，以及两位经理。
郝敏的车，只上了凌枫，马东锡，何思明三人，其余谢晓莉，钱正南等人另外坐别的车。
“郝总！你是有事找我吧？”凌枫并没有让郝敏来接机，现在她这个点自己跑来了，那肯定是有要事相商。
“凌总！我们新房部已经入驻冠山海售楼部，并全权接管整个售楼部的销售以及接待工作。现在的问题是，每天来访的客户很多，都在吵着问我们为什么还不对外销售？是不是打算捂盘惜售？已经有客户举报到住建局了！”郝敏安排人入驻冠山海之后，发现楼盘的火热程度是一天比一天高，如果还坚持原来的销售方针，十一再开盘，会不会闹出什么篓子。
“火热那不是好事吗？那不如我们先提前开售？”马东锡说道。
“真要那么简单，郝总还用来接机吗？”何思明白了马东锡一眼。
新房的事，其实凌枫也不是很懂。但现在他是老板，郝敏既然提出问题了，他就必须要给建议，要给出方案。
“郝总，按你的意思，咱们应该怎么办？”凌枫还是想先听听郝敏的建议。
“这个盘是块肥肉，给我们房安网拿下来了，但是我想着咱们哪些对家应该不会就此罢休。”郝敏有些担心的说。
H市的新房市场一向竞争激烈，每一家公司拿下一个楼盘的总代，都是不得安宁的。今天不是被举报消防不过关，明天就是被举报乱加价。
最恶劣的一种方式是，找一批假客户，去售楼部交钱认购。先锁定房号，然后再让售楼部安排办理银行面签，走按揭贷款。
贷款方式买房的客户，都是要银行面签完了，同时贷款审批通过了，售楼部才会跟客户正式签署购房合同，以及到房管局做备案。
银行面签与审批都需要时间，在审批期间，如本来征信良好的客户，办了网络贷款，或者申请了微信大额的微粒贷，或是支付宝的借呗，在没还清这些贷款之前，银行一般都会拒绝审批客户的按揭贷款申请。
这就有一个漏洞，比如XX公司想要对YY公司总代的一个楼盘捣乱的话，那么XX公司只需要找一百个假客户，每人拿五万去售楼部订一套房，锁定一个房号。然后办理银行按揭贷款，待审批走个十天半个月，甚至是个把月的，才发现全部征信都不过关，这一百名客户再集中退房。
那么此时很容易打乱YY公司的销售计划，因为时间已经过了个八月，客户的热度肯定也降下来了，此时重新找客户销售肯定来不及了。
开发商跟代理商签署的总代合同，正常来说，都是每个月的销售任务，都有很明确的细分的。同时代理商每个月的销控，也不是能多卖就多卖，为了涨价，为了赚取溢价，每个月出货的数量都是提前规划好的。
一百套房，一下子全部要退房。那么最少都会打乱前两个月的销售计划，按照跟开发商签署的总代合同，代理商此时很容易因为连着两个月销售任务不达标，要么被开发商扣除惩罚性的佣金，要么严重一些的甚至是被终止总代资格。
在冠山海，郝敏通过观察，就发现来访的客户互相之间认识的很多，同时年龄段都挤在中80后与90后。
这就有点不正常了，冠山海目前所处的区位是郊区，虽然有传言冠山海将会成为H市最好的实验中学，九小的学区房，但它目前均价15000元/平，明显超出H市新房均价将近3000元/平。
按常理来说，郊区的房子，均价又高，如果是本地人的话，那么肯定是有些积蓄，有些经济实... -->>
连着三天的上海房地产高峰论坛，各位大咖，各位嘉宾，各位中介公司的老板们，他们关于行业的见解各有其独特的观点。不过凌枫都没怎么听得进去，他现在满脑子都是如何搭建平台，如何做加盟。
穿插会议期间的，还有邓晓华老师的门店管理等相关培训。这些培训，马东锡，何思明等人倒是听得津津有味，双目放光，看来是受益匪浅。
会议期间，杨可没来找凌枫，或许是不想让凌枫分神。在会议结束的最后一天，杨可在上海最顶级的米其林三星餐厅，请房安网的同事们享受了一顿饕鬄大餐。
回程去机场的时候，杨可没有再张扬，只是安排了两台埃尔法送凌枫等人去机场。
回到H市的时候，已经是晚上十一点多。前来接机的是郝敏，以及两位经理。
郝敏的车，只上了凌枫，马东锡，何思明三人，其余谢晓莉，钱正南等人另外坐别的车。
“郝总！你是有事找我吧？”凌枫并没有让郝敏来接机，现在她这个点自己跑来了，那肯定是有要事相商。
“凌总！我们新房部已经入驻冠山海售楼部，并全权接管整个售楼部的销售以及接待工作。现在的问题是，每天来访的客户很多，都在吵着问我们为什么还不对外销售？是不是打算捂盘惜售？已经有客户举报到住建局了！”郝敏安排人入驻冠山海之后，发现楼盘的火热程度是一天比一天高，如果还坚持原来的销售方针，十一再开盘，会不会闹出什么篓子。
“火热那不是好事吗？那不如我们先提前开售？”马东锡说道。
“真要那么简单，郝总还用来接机吗？”何思明白了马东锡一眼。
新房的事，其实凌枫也不是很懂。但现在他是老板，郝敏既然提出问题了，他就必须要给建议，要给出方案。
“郝总，按你的意思，咱们应该怎么办？”凌枫还是想先听听郝敏的建议。
“这个盘是块肥肉，给我们房安网拿下来了，但是我想着咱们哪些对家应该不会就此罢休。”郝敏有些担心的说。
H市的新房市场一向竞争激烈，每一家公司拿下一个楼盘的总代，都是不得安宁的。今天不是被举报消防不过关，明天就是被举报乱加价。
最恶劣的一种方式是，找一批假客户，去售楼部交钱认购。先锁定房号，然后再让售楼部安排办理银行面签，走按揭贷款。
贷款方式买房的客户，都是要银行面签完了，同时贷款审批通过了，售楼部才会跟客户正式签署购房合同，以及到房管局做备案。
银行面签与审批都需要时间，在审批期间，如本来征信良好的客户，办了网络贷款，或者申请了微信大额的微粒贷，或是支付宝的借呗，在没还清这些贷款之前，银行一般都会拒绝审批客户的按揭贷款申请。
这就有一个漏洞，比如XX公司想要对YY公司总代的一个楼盘捣乱的话，那么XX公司只需要找一百个假客户，每人拿五万去售楼部订一套房，锁定一个房号。然后办理银行按揭贷款，待审批走个十天半个月，甚至是个把月的，才发现全部征信都不过关，这一百名客户再集中退房。
那么此时很容易打乱YY公司的销售计划，因为时间已经过了个八月，客户的热度肯定也降下来了，此时重新找客户销售肯定来不及了。
开发商跟代理商签署的总代合同，正常来说，都是每个月的销售任务，都有很明确的细分的。同时代理商每个月的销控，也不是能多卖就多卖，为了涨价，为了赚取溢价，每个月出货的数量都是提前规划好的。
一百套房，一下子全部要退房。那么最少都会打乱前两个月的销售计划，按照跟开发商签署的总代合同，代理商此时很容易因为连着两个月销售任务不达标，要么被开发商扣除惩罚性的佣金，要么严重一些的甚至是被终止总代资格。
在冠山海，郝敏通过观察，就发现来访的客户互相之间认识的很多，同时年龄段都挤在中80后与90后。
这就有点不正常了，冠山海目前所处的区位是郊区，虽然有传言冠山海将会成为H市最好的实验中学，九小的学区房，但它目前均价15000元/平，明显超出H市新房均价将近3000元/平。
按常理来说，郊区的房子，均价又高，如果是本地人的话，那么肯定是有些积蓄，有些经济实... -->>
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